Pour des raisons stratégiques, il faut parfois éviter de faire savoir aux clients et fournisseurs qu'une entreprise est mise en vente.
La négociation privée permet de garder les discussions confidentielles, jusqu'au moment où le projet sera suffisamment avancé pour être rendu public. La négociation privée présente l'avantage de ne pas perturber les partenaires et le personnel de l'entreprise.
Elle se déroule en présence de l'acheteur et du vendeur, et des représentants des établissements financiers concernés, accompagnés parfois par un avocat d'affaires, et/ou par un négociateur professionnel.
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