La politique de distribution d'une entreprise dépend essentiellement de la clientèle qu'elle vise et du type de produits ou de services qu'elle propose.
S'il s'agit de produits grand public ou bon marché, la politique de distribution consiste à les rendre disponibles dans un maximum de points de vente (ou à s'implanter autour de toutes les villes pour une entreprise de grande distribution). S'il s'agit de produits luxueux (parfums, accessoires, voitures...), la politique de distribution sélectionne très peu de points de vente.
La politique de distribution doit donc être en cohérence avec le produit et son prix, la clientèle cible, et le marketing.
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