Start-up. Hub-Grade vous permet de louer des espaces de bureaux de manière 100% digitale
Créée en juin 2015, la fintech Hub-Grade permet de louer des locaux, espaces de travail et bureaux à partager, à des locataires issus le plus généralement de jeunes entreprises. Proposé de manière 100% digitale, ce service s'est inspiré d'Airbnb. Rencontre avec son fondateur Brieuc Oger.
L'équipe Hub-Grade avec son fondateur Brieuc Oger (debout au centre). Crédits: Hub-Grade
BoursedesCrédits : Pourquoi avez-vous lancé Hub-Grade ? Y-a-t-il une raison personnelle ou spéciale ?
Brieuc Oger : Le monde de l'immobilier d'entreprise est en pleine mutation, que ce soit le type de bureau commercialisé, la durée des contrats ou la façon de commercialiser les bureaux. Aujourd'hui les PME, TPE et startups françaises cherchent avant tout du clé-en-main et de la flexibilité.
La start-up Hub-Grade a été créée, en juin 2015, pour prendre le contre-pied des modèles classiques de l'immobilier d'entreprise : cette plateforme met en relation des entreprises ayant des espaces de travail sous-utilisés avec des entrepreneurs ou entreprises qui cherchent justement à en louer. J'ai officiellement lancé Hub-Grade en octobre 2015. J'étais alors étudiant-entrepreneur à EM Lyon Business School. J'ai été rejoint par deux associés, Amandine GIRARD et Damien MENENDEZ, en mars 2016.
Grâce à ce modèle inspiré de Airbnb, les entreprises sont libres de choisir leur durée de location, allant d'un mois à plusieurs années. Les sociétés qui ont des bureaux inutilisés rentabilisent quant à elles leurs espaces vacants.
Pourquoi avoir choisi le modèle de l'économie collaborative ?
B.O. : Tous les secteurs de l'économie se sont flexibilisés mais pas le secteur de l'immobilier. L'économie collaborative a bouleversé le marché de la consommation entre consommateurs. Notre solution innovante permet d'amener les principes de l'économie collaborative entre consommateurs vers le marché de l'immobilier professionnel afin de permettre aux entreprises de sortir du schéma du bail 3/6/9. A terme, la solution Hub-Grade peut faire évoluer en profondeur le marché des agents immobiliers car ces acteurs n'ont pas fait l'effort de se digitaliser ou de s'adapter aux nouvelles pratiques du marché. Ce qui représente pour nous une opportunité formidable.
A quels types de professionnels s'adresse votre offre de locations de bureaux ?
B.O. : Les loueurs sont des espaces de coworking, des centres d'affaires, des SCI, des foncières d'entreprises et des entreprises ayant de l'espace inutilisé dans leurs locaux.
Et les locataires sont des PME, des TPE, des startups, des indépendants et des freelances.
Comment la location est-elle mise en place dans les faits ?
Dans les faits, la location sur le site (www.hub-grade.com) se met en place de la manière suivante :
Un loueur disposant d'espaces inutilisés qu'il souhaite mettre à disposition pour de la location, dans le but de générer des liquidités supplémentaires, élargir son réseau...vient déposer une ou plusieurs annonces sur notre plateforme.
Un professionnel, à la recherche de bureaux pour s'y installer, va donc chercher et trouver cette annonce sur l'espace que ce loueur a mis à disposition, et à ce moment-là, une mise en relation est mise en place. Ils échangent quelques messages et généralement le futur locataire vient visiter le bureau pour avoir une idée plus précise de l'espace.
Puis le locataire peut également négocier les différentes conditions tarifaires comme les charges, le préavis, la caution....
Dès lors qu'un accord est trouvé entre les deux parties, alors un contrat, résumant les conditions, est édité sur la plateforme. Et le loueur et le locataire le signent directement en ligne.
La location du bureau est désormais effective et le locataire emménage dans ses nouveaux locaux, et verse mensuellement son loyer au loueur.
Suite au paiement, le loueur reçoit un relevé de gestion et nous prélevons une commission de 10% sur le loyer durant toute la durée du contrat.
Sur Hub-Grade, pas de frais d'agence, pas de frais de rédaction de bail. Notre service est gratuit pour le locataire.
Comment comptez-vous vous différencier face à la concurrence déjà existante sur le marché des plateformes de locations d'espaces de travail (Bureaux à partager ou Bird Office) ?
B.O. : Hub-Grade se distingue des concurrents, notamment, grâce à un panel de services digitaux et une expérience utilisateur plus aboutie. Mais aussi grâce à une meilleure maîtrise de l'environnement légal.
Hub-Grade réunit sur une seule et même plateforme digitale deux métiers traditionnels de l'immobilier de bureaux qui sont la commercialisation et la gestion. Étant détenteur de la carte d'agent immobilier et respectant la réglementation en tous points, Hub-Grade se positionne comme le premier agent immobilier 100% digital à destination des professionnels en France.
Sur la plateforme, nous sommes capables :
- de générer des mandats d'agent immobilier en ligne,
- de générer des contrats de location,
- de signer des contrats en ligne,
- de proposer du paiement en ligne en carte bleue ou en mandat SEPA,
- de générer des factures et des relevés de gestions.
Quels sont vos objectifs au niveau du nombre d'annonces et de locataires à court, moyen et long terme ?
B.O. : Notre objectif de Hub-Grade est de devenir le leader français puis européen de la location de bureaux sur le web.
A l'horizon de 5-7 ans, notre objectif est d'avoir 50 000 postes commercialisés avec un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.
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