Lorsque des investisseurs ou des entreprises lancent des actions d'envergure, comme des fusions-acquisitions ou des introductions boursières, un chef de file est désigné par le pool bancaire pour piloter l'opération, parfois l'un des banquiers. Il est associé à des co-chefs de file, qui placeront un certain nombre de titres auprès de leurs clients.
La commission de direction est destinée à rémunérer les services du chef de file, son expertise, ses conseils, ses prestations, ses conférences auprès de souscripteurs potentiels, et parfois sa crédibilité professionnelle, tout ce qui contribue à la réussite d'une opération.
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