Investissement Pinel : vers un plafonnement des commissions de ventes
L'année passée, ce sont plus de 60.000 personnes qui sont tombées sous le charme de l'investissement en Pinel. Mais comment se décompose leur placement ? Analyse.
Aujourd'hui, environ 10% de la mise des investisseurs est destinée à l'intermédiaire en charge de la vente. Par exemple, pour l'achat d'une maison d'une valeur de 200.000 €, ce sont 20.000 € de commissions qui partent dans sa poche. Toutefois, ce pourcentage assez important est souvent méconnu des clients.
L'Etat subventionne les commissions de ventes via un rabais d'impôt de 12 à 21%
En raison de sa participation au système de commissions de ventes (rabais d'impôt de 12 à 21%), pas étonnant que cette loi de finances 2018 soit assujettie à un plafonnement. Et l'attente n'est désormais plus très longue pour connaitre le contenu du décret, mai 2018 dernier délai. Ce dernier fixerait certainement un plafond de 5%.
Dans le même temps, à l'opposé, la profession commence à grincer des dents, et défend le coût de ses commissions par un conseil et un accompagnement nécessaires aux investisseurs. Toutefois, cela pourrait appauvrir la concurrence, car les plus petits promoteurs devrait avoir plus de mal à vendre leurs programmes.
Davantage de transparence pour l'acheteur
Dans la situation actuelle, l'acheteur n'a pas la possibilité de connaître le montant de ces frais pris en charge par le promoteur. Ces derniers n'ont aucune obligation de dévoiler leurs honoraires.
Pourtant, ils varient du simple au triple selon l'intermédiaire. Prenons l'exemple d'un agent immobilier, il vous réclamera une commission moyenne de 4%, dans le même temps, une plateforme plus importante jouant un rôle sur les grossistes peut vous demander jusqu'à 12%. Selon les experts du secteur, les promoteurs servent un taux moyen de 10% au lancement pour vendre au maximum, puis ces taux diminuent dans le temps.
Pour éviter de vous faire berner, prenez le temps de comparer les prix de tous les programmes du marché.
