VIDEO. Le home staging rénove les codes de l'immobilier
De plus en plus de particuliers ont désormais recours au home staging pour vendre leur bien immobilier rapidement et dans les meilleures conditions. Home-Staging Experts est l'un des deux grands réseaux à se partager le marché en France.
Chambre à coucher de l'appartement au Raincy, aménagée par Home-Staging Experts. Crédit Photo : Home-Staging Experts / Immopix
L'appartement est resté en vente plus d'un an et demi sans trouver acquéreur. C'est la salle d'eau qui posait problème. Trop petite, selon les visiteurs. Pourtant, le logement est bien situé. Il est niché au début d'une petite impasse, à une dizaine de minutes à pied de la gare du Raincy-Villemomble, dans le département de la Seine-Saint-Denis.
Seulement, lorsqu'on visite un appartement vide, les défauts ont vite fait de sauter aux yeux. Les commerces et les transports à proximité ne font pas le poids face au 1,65 m² de la salle-de-bains. Et la belle cheminée au milieu de la pièce à vivre ne suffit pas à faire oublier le carrelage un peu vieillot sur les murs de la cuisine.
Atténuer les défauts, mettre en avant les qualités
Aujourd'hui, une atmosphère chaleureuse règne dans l'appartement. Les plantes vertes, les livres sur les étagères, la corbeille de fruits dans la cuisine, redonnent vie au lieu.
On imagine aisément un couple avec un enfant y habiter. Mais en prêtant plus attention on s'aperçoit toutefois que les placards sont vides et que les pommes sont trop brillantes pour être mangées. Il s'agit d'une savante mise en scène... Le home staging est passé par-là.
"Maintenant dans cet appartement, on voit les espaces complètement différemment. L'oeil est attiré par un beau séjour, de belles chambres, une belle cuisine. Dès lors, la salle-de-bains, qui n'est effectivement pas très grande, ne représente plus une objection puisqu'on se sent bien dans l'appartement. Les points négatifs sont masqués", note Julien Chevallereau, directeur de l'Agence e-mo, qui travaille en partenariat avec Home-Staging Experts.
En visite, l'acquéreur retient "20 à 30% des informations"
Cacher avec un tableau les traces laissées sur le mur par une ancienne étagère, remplacer un lit double par un lit simple et la table du séjour trop imposante par une plus petite, sont autant d'astuces pour arriver à valoriser au maximum les volumes d'un bien. Car si le vendeur a pleinement conscience des atouts dont jouit son logement, il est en revanche plus difficile pour l'acheteur de se faire une idée lors de la visite.
L'acquéreur "va rester dix minutes, il faut qu'il mémorise énormément d'informations. Le prix, les mètres carrés de chaque pièce, les charges... Or, nous savons qu'il ne retient que 20 à 30% de ces informations", rapporte Francky Boisseau, co-fondateur et dirigeant de Home-Staging Experts.
Mettre en valeur le bien, ne signifie pas pour autant abattre une cloison ou passer un coup de peinture. "Il n'est pas question de faire des travaux", rappelle Francky Boisseau qui bataille contre les fausses idées transmises par les émissions de télévision. "Ce n'est pas utile et ça ne permettra pas de vendre plus cher".
Déterminer les "typologies d'acquéreurs"
La société Home Staging experts est un réseau d'une trentaine d'agences éparpillées un peu partout dans l'Hexagone. Chacune d'entre elles collabore avec 5 à 10 agents immobiliers. Selon son dirigeant, c'est dans ce partenariat que réside la clef du succès.
"Avant même de travailler sur une pièce, il y a déjà un échange avec l'agent immobilier, pour savoir quels ont été les retours des visites, quelles sont les typologies d'acquéreurs", explique le co-fondateur de l'entreprise. Si la cible déterminée est un jeune couple primo-accédant, le résultat ne sera en effet pas le même que pour une famille avec enfants.
Un vendeur n'a pas envie de dépenser de l'argent pour vendre
Francky Boisseau, co-fondateur et dirigeant de Home-Staging Experts
Pour que les propriétaires s'engagent dans de tels aménagements, peu de temps avant de quitter leur appartement, Home-Staging experts tient à faire supporter les frais, entre 1500 et 3000 euros, à l'agence immobilière. "A partir du moment où vous passez par un agent immobilier, il est légitime d'attendre de lui qu'il mette en oeuvre l'ensemble des actions pour arriver à vendre", analyse Francky Boisseau.
La quête de mandats exclusifs
En toute logique, décider de passer par le home staging pour vendre son bien implique donc de travailler en exclusivité avec l'agence puisqu'elle investit une somme d'argent. "C'est très apprécié des propriétaires parce qu'ils voient qu'on prend en main leur appartement, donc ils nous confient un mandat exclusif, ce qu'ils ont du mal à faire habituellement", rapporte Julien Chevallereau.
Nous avons à peu près deux nouvelles agences qui se créent chaque mois en France
Francky Boisseau, co-fondateur et dirigeant de Home-Staging Experts.
Si les professionnels de l'immobilier ne sont pas tous prêts à placer une partie de leur capital dans ce concept, le business du home staging, débarqué des pays anglo-saxons, continue de grignoter du terrain en France. La tendance se développe en effet avec succès, comme en témoigne l'appartement de la Seine-Saint-Denis qui a trouvé un acquéreur deux mois après avoir fait peau neuve.
