Avril, mois des bonnes affaires dans l'immobilier
Chaque année se tient au mois d'avril le traditionnel Salon National de l'Immobilier à Paris. L'occasion d'y rencontrer banquiers, assureurs, courtiers ou agents immobiliers sur les nombreux stands ou lors de conférences. Le salon marque aussi le départ d'un mois d'offres exceptionnelles sur les taux d'intérêt.
Les établissements proposent des conditions de taux de crédit exceptionnellement bas
2,80%. Le taux est alléchant. Il est réservé aux futurs clients de la Caisse d'Epargne qui se rendront sur leur stand du Salon National de l'Immobilier à Paris Porte de Versailles, entre le 4 et le 6 avril, ou qui feront appel à l'un des 400 courtiers mandatés. Ces offres sont néanmoins limitées dans le temps, et valables uniquement au cours du mois d'avril.
Il est fréquent lors de ce salon, qui réunit l'ensemble des acteurs du secteur, que les banques « chouchoutent » les visiteurs. Les établissements proposent en effet des conditions de taux de crédit exceptionnellement bas.
Des taux immobiliers promotionnels
Au cours de cet évènement, plusieurs banques proposent ainsi des taux salons attractifs. Parmi elles, BNP Paribas, La Banque Postale ou la Caisse d'Epargne Ile de France.
« On fait en sorte de créer du flux dans nos agences avec une offre à taux préférentiel pour l'ensemble de nos apporteurs et de nos clients. Nous proposons deux taux fixes, sur 20 ans à 2,80% et un entre 21 et 25 ans à 3,15%. Le tout sans frais de dossier », explique Evelyne Guignot, Directrice Prescription Immobilière à la Caisse d'Epargne Ile-de-France.
Les profils retenus
Les offres que la Caisse d'épargne propose via ses partenaires, parmi lesquels Bourse des Crédits, ne sont toutefois pas ouvertes à tous les profils.
Elles privilégient les acquéreurs de leur résidence principale, (ménages primo et/ou secundo-accédants) ainsi que les clients possédant un minimum de revenus, à savoir 50.000€ par an pour un couple et 35.000€ par an pour un célibataire.
Les primo et secundo-accédants coeur de cible des banques
Le salon est une occasion privilégiée pour les établissements bancaires de capter une clientèle nouvelle de primo et secundo-accédants, et de mettre en place une relation bancaire globale avec ces clients, très recherchés, au travers du crédit immobilier.
La Caisse d'épargne ne fait pas exception à la règle : « Notre objectif est de capter une clientèle nouvelle. Le salon nous permet de fidéliser chaque année entre 200 et 300 clients », ajoute Mme Guignot.
Les taux promotionnels sont des produits d'appels pour recruter ces clients et les fidéliser sur une durée d'au moins 10 années, la durée moyenne de conservation d'un bien immobilier.
